MKT 8

目標：

◆ 請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。

1.     藝術積木的課程設計

2.     教學環境與美術結合

3.     感官的互動。例如：音樂與肢體律動、視覺的刺激……等等。

作法：

1. 認清你擇定的產品的特性。 

 ● 積木創作是屬學術課程，與一般商品不同，不能用低價促銷

 的方式來提高銷售，須依孩子的需求，提高課程銷售，以增加

 收益。

2.提供攺善該產品的美感屬性，如造形、包裝等初步構想。

●  加強孩子的空間概念、積木造型的美感、成品的完整度。

●  培養孩子多看、多聽、多觸摸，將生活的經驗加以驗證。

●  孩子上課的進行過程拍照紀錄，將作品集結成冊，或幼兒

  成長CD。

MKT 7

Q1. 試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，

       它與價值有何差別？

價格意義：獲取產品或服務必須花費的金額或是顧客未取得擁有

                   或使用產品、服務的利益而放棄的所有價值的總和。

價格與價值差別
價格：成品設定價格以產品價值說服購買者。
價值：設定目標價格符合消費者認知價值，
           以決定發生的成本以目標價格設計產品。

Q2. 試探討你的產品是如何定價的?
 良好價值定價法：
       以合理的價格，供應適當的品質與教學環境，

  讓孩子期待新主題的操作與學習。

Q3.你會為你的產品規畫出何種價格策略？
心理定價：

 ●  定價以125元1小時，或150元1小時，增加課堂

     銷售的堂數和提高收益最大化。

誘餌定價：

● 依年齡層的不同，提供親子課程，加以提高銷售堂數，增加收益。

MKT6

產品的生命週期的不同階段：                           

上市期 -當產品導入市場後，其銷售利潤與開銷，會形

        成其重要的關鍵。

成長期 -幼兒在課程中的摸索階段 ，幫助整個產品的

        快速發展，進而得到獲利。

成熟期 -幼兒在積木創作的變化階段，產品生命週期中，

        使其銷售額成長開始趨緩或疲軟、倦怠的階段。

衰退期 –幼兒創作疲乏缺少創作動機，進而影響銷售量下

        滑與利潤下降的時期。

1.        試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。 

    幼兒的藝術積木創作，以成長期階段來說，產品滿足市場需求，或得好口碑，利潤獲利上升，課堂數增加，進而擴展到外縣市，使其產品的銷售利潤快速成長。

2.        試為你的產品提出新的發展可能性。

     因應國人的幼兒人口數減少，老人數倍增，在課程的發展過程中，為促進老人的腦部運動與手眼協調發展，將課程的年齡向上延伸，進而防止老年癡呆的病症發生。

MKT5

你上回提報的產品，有(或者可能有)哪種形式的產品線？

產品線可發展出積木拼圖、美術創作、數學．．．．等。

何謂品牌？
  logo與精神是整個企業的主標，這是為了與其他相關的商品所做的區別。

品牌包括：名稱、標誌、精神。
品牌的定義：商業符號必須被人所認知，認可。
品牌的本質：消費者內心對產品和服務的一種內在的感受。
品牌的內涵：存在於消費者心中的東西，並不歸屬於企業。

針對你的上回提報的產品，思考你會採用何種品牌發展策略？ 

品牌延伸方式，品牌形成之後，運用品牌本身具有的影響力，
運用到相關產品或類別中的企業去發展，進而降低國人對填鴨式的教育，提升國人的教育水準。