LASY 教學

LASY積木廣告

MKT 12

分析三則廣告分別屬於FCB的哪一象限？

1.   NEW BALANCE 品牌鞋子廣告

◆ 感性、高涉入 

◆ 情感性 (感受者)

    以微電影的拍攝方式，創造討論的話題，是

一種特別的行銷手法，消費者看到廣告後，無

不想買雙NB鞋來穿，讓生活更浪漫、感動。

2. Coca-Cola 品牌飲料廣告

◆ 理性、低涉入 

◆ 習慣性  (實用者)

  可口可樂是一種平易近人的飲料，業者利用超

商的條碼機，讓平淡無奇的嗶嗶聲，變得很有趣，

也讓消費者在結帳時感到新奇與快樂，購物心情更

愉悅，而且可口可樂所使用的紅色代表了熱情與活

力，這就是可口可樂的要表達的創造驚喜和精神標

語，可口可樂無所不在。

3. bellroy 皮夾瘦身廣告 

◆ 感性、高涉入

◆ 情感性 (感受者)

     Bellroy利用圖文解說的方式，讓消費者邊看邊

思考邊比較，也讓消費者在觀看之餘，慢慢找到

適合自己的物品。

MKT 11

認識行銷中的Promotion (推廣)
1. 個人推銷：基本上，個人銷售是賣方和潛在買家之間

            有一個一對一的溝通。它產生與潛在客戶和

            客戶的直接接觸。這是推廣的最昂貴的形式

            之一。

     例如：個人會議，電話銷售，電子郵件和信件。

2. 廣告：廣告是一種非個人的一種形式。這是當公司推

         廣理念中其產品或服務的各種廣告媒體，它隨

         處可見。

     例如：雜誌，報紙，電視，網站…等。

3. 郵寄廣告：郵寄銷售是另一種類型的廣告，定向到目

             標群體的前景和客戶，而不是大量觀眾。

             這兩種形式的直銷打印郵寄，或直接通過

              e-mail。可以讓企業單向發布關於產品的

             特價促銷訊息，並向客戶查詢及訂單確認。

     例如：直郵，電子郵件。

4. 促銷活動：促銷基本上是人員推銷，廣告和公關活動…等，

             所有的促銷活動，是用來刺激採購和銷售，目

             標是增加銷售量，向潛在客戶介紹新產品，創

             造一個積極良好的企業或企業形象。
      例如：優惠券，產品樣本。

5. 公關活動：公關活動能夠影響目標大眾。大多數的時候

            ，公關活動對產品或其政策的都能幫公司建立

            良好形象。宣傳是一種廣告策略，這意味著將

            有新聞價值的訊息給大眾。
      例如：運動活動，企業捐贈，公益活動…等。

方法

◆ 你的產品會如何規畫其推廣組合？

 1. 人員推銷

 2. 夾報廣告

 3. 郵寄、e-mail

 4. 促銷活動

    利用人員銷售，並用郵寄、e-mail、夾報廣告

的方式，來做課程的推銷。

促銷活動是用來刺激學生的續班率與課程的銷售，

達到銷售目標，以促進課程的延續壽命。

◆   如何用FB來推廣？

    建立一個社群，與家長做課後分享與課程的

諮詢進而推廣課程，刺激課程的銷售與積木教具

的買氣。

MKT 10

MKT 10

目標
認識行銷中的Place(通路，另一常用英文字是Distribution)

積木的行銷方式不外乎是老師與家長，或是與學校的課程推廣、才藝中心（教室），但也可與大公司做產業結合推廣。

方法
在部落格新增一篇文章，回答以下兩問題

1.     試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易？

＊   社群網站：fackbook（粉絲團、家長互動區）

          設置Blogger（招生訊息、學習成果、過程、課程

          介紹）……等等。

2.     試思考行銷中的所有通路？

＊   人員銷售、廣告、DM、家長介紹、網際網路、產業配合。

MKT 8

目標：

◆ 請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。

1.     藝術積木的課程設計

2.     教學環境與美術結合

3.     感官的互動。例如：音樂與肢體律動、視覺的刺激……等等。

作法：

1. 認清你擇定的產品的特性。 

 ● 積木創作是屬學術課程，與一般商品不同，不能用低價促銷

 的方式來提高銷售，須依孩子的需求，提高課程銷售，以增加

 收益。

2.提供攺善該產品的美感屬性，如造形、包裝等初步構想。

●  加強孩子的空間概念、積木造型的美感、成品的完整度。

●  培養孩子多看、多聽、多觸摸，將生活的經驗加以驗證。

●  孩子上課的進行過程拍照紀錄，將作品集結成冊，或幼兒

  成長CD。

MKT 7

Q1. 試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，

       它與價值有何差別？

價格意義：獲取產品或服務必須花費的金額或是顧客未取得擁有

                   或使用產品、服務的利益而放棄的所有價值的總和。

價格與價值差別
價格：成品設定價格以產品價值說服購買者。
價值：設定目標價格符合消費者認知價值，
           以決定發生的成本以目標價格設計產品。

Q2. 試探討你的產品是如何定價的?
 良好價值定價法：
       以合理的價格，供應適當的品質與教學環境，

  讓孩子期待新主題的操作與學習。

Q3.你會為你的產品規畫出何種價格策略？
心理定價：

 ●  定價以125元1小時，或150元1小時，增加課堂

     銷售的堂數和提高收益最大化。

誘餌定價：

● 依年齡層的不同，提供親子課程，加以提高銷售堂數，增加收益。

MKT6

產品的生命週期的不同階段：                           

上市期 -當產品導入市場後，其銷售利潤與開銷，會形

        成其重要的關鍵。

成長期 -幼兒在課程中的摸索階段 ，幫助整個產品的

        快速發展，進而得到獲利。

成熟期 -幼兒在積木創作的變化階段，產品生命週期中，

        使其銷售額成長開始趨緩或疲軟、倦怠的階段。

衰退期 –幼兒創作疲乏缺少創作動機，進而影響銷售量下

        滑與利潤下降的時期。

1.        試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。 

    幼兒的藝術積木創作，以成長期階段來說，產品滿足市場需求，或得好口碑，利潤獲利上升，課堂數增加，進而擴展到外縣市，使其產品的銷售利潤快速成長。

2.        試為你的產品提出新的發展可能性。

     因應國人的幼兒人口數減少，老人數倍增，在課程的發展過程中，為促進老人的腦部運動與手眼協調發展，將課程的年齡向上延伸，進而防止老年癡呆的病症發生。

MKT5

你上回提報的產品，有(或者可能有)哪種形式的產品線？

產品線可發展出積木拼圖、美術創作、數學．．．．等。

何謂品牌？
  logo與精神是整個企業的主標，這是為了與其他相關的商品所做的區別。

品牌包括：名稱、標誌、精神。
品牌的定義：商業符號必須被人所認知，認可。
品牌的本質：消費者內心對產品和服務的一種內在的感受。
品牌的內涵：存在於消費者心中的東西，並不歸屬於企業。

針對你的上回提報的產品，思考你會採用何種品牌發展策略？ 

品牌延伸方式，品牌形成之後，運用品牌本身具有的影響力，
運用到相關產品或類別中的企業去發展，進而降低國人對填鴨式的教育，提升國人的教育水準。

3月15日 優良同學產品心得報告

HONEY  HOUSE

        因天氣的變化、病蟲感染導致蜜蜂的數量日漸減少、消失，地球上的人類，

因科技越來越進步，但人類的健康卻是也越來越退步，所以，人類對於食品的要

求也越來越高，講求天然、健康、有機、無汙染。

    6號 林月惠同學的蜂蜜產品中，看見養蜂業者的用心，讓我對蜂蜜更感興趣

了，蜂蜜是蜜蜂努力之下的產物，用天然的方式飼養，蜜蜂因應季節的變化，所採

出來的蜜，其風味都不同，有柳丁、龍眼口味……等等。

※     蜂蜜的口味變化多

※     提供相關服務及週邊商品多樣性選擇

※     品質保證無天加物、有機、健康、天然

※     包裝採用紙質，具有愛護地球的環保概念

甜 77％

        女性愛吃甜食的比例遠高與男性，甜食不僅讓人吃了心情變好外，也會讓人感

到無比的年輕。

    19號 鐘閔筠同學的甜77％讓消費者看到了她的需求，天然、健康、低熱量，

食材採用時令水果，降低了甜膩感，讓人吃了無負擔，採單點方式，所以不會有過

多食材浪費的現象，食材更新鮮、健康。

※     配合時令水果，降低了甜度與熱量

※     甜點的造型特別與精緻

※     服務品質高

※     餐廳採用馬卡龍的色系裝潢，讓人感覺像是和食物談戀愛

※     環境的衛生、清潔

※     食材天然、無香精

※     甜點造型公仔供收藏

3月8日 優良同學產品心得報告

紙紮屋
   新時代的來臨，讓社會大眾對於寵物飼養盛行，也相較於人類的「尊重生命」，
讓小動物在生命結束後，也有老人嫁妝「紙紮屋」。
   17號 古佩青同學的寵物紙紮屋，具有客製化與多樣性選擇，讓寵物生前喜愛的
物品也能仿製，並讓牠在另一個世界快樂生活。

※ 客製化、多樣性
※ 親切的服務、了解寵物的故事
※ 材質99％的紙張，，具有環保意識，燃燒後不汙染空氣品質

義大利麵餐廳
    27號 張沛毓同學的義大利麵餐廳，有別於市場上的肉類居多的義大利麵餐廳，
她採用蔬食的方式，讓消費者食在健康、無負擔，並用時令水果與蔬菜互相搭配，營
造出美味、然的健康風味，避免消費者攝取過多的動物性脂肪、動物性蛋白質，減少
過多化學添加物。

※ 貼心的服務、親切，讓客人用餐時感到安心、放心
※ 環境衛生與定期消毒，讓客人感到舒適又溫馨
※ 食品包裝採用環保材質，愛護地球，具有環保概念

申述 - 幼兒藝術積木創作

產品是什麼 ?  是用來滿足人們需求和慾望的物體或無形的物體

申述產品 : 幼兒藝術積木創作

核心產品 :  如何開發幼兒的潛能
              * 手 : 身體的發展
              * 腦 : 智慧 - 思考 - 觀察 - 記憶 - 想像 - 創造等能力
              * 心 : 道德觀養成 - 精神層面的提升

有形產品 :     
                  * 培養歸納 - 分類能力
                  * 語言發展 : 語言理解表達能力
                 * 邏輯數學智能 : 具備數.量.形的概念
                 * 空間智能 : 建立點.線.面.平面.立體的三度空間概念
                 * 認知發展 : 對日常人.事.物.等各訊息.有正確的認識
                 * 感官發展 :身體動作發展,各感官之間能相互協調 

無形的產品 : 
                 * 培養思考 - 分析 - 邏輯思考能力
                 * 訓練獨立性和創造性
                 * 策略創思 : 改變狀況, 產生新的結果.新的發明,提升挫折容忍力及毅力
                 * 內省 : 察覺自己.省思自我
                 *  社會發展 : 參與團體分工合作.促進同儕互動能力

品質水準 : 
                  * 教師不斷的自我提升
                  * 教師 - 積木 - 幼兒,三次元的互動,配合情境的學習與幼兒互動
                  * 教師用心引導,用愛啟發孩子,並分享合作達到最佳學習成效

產品特性 : 積木的魅力在於它的( 開放 )特質.讓孩子怎麼堆.怎麼排都好~
                      積木的可還原再創造 - 具有無窮變化與挑戰性.,並讓孩子玩,也能玩出能力

品牌名稱 : LASY積木

型式 :  幼兒園課後才藝 - 救國團 - 才藝教室 - 社區教學

包裝 : 幼兒作品集結成冊.對孩子的了解.與家長的互動.教室環境的整潔

引申產品 : 讓孩子在遊戲中學習,做中學.學中做
                      ( 玩 )也能玩出孩子的能力

我的行銷人生

如果你要經營一項事業，你會如何思考以下四個行銷元素：

1 . 產品

2 . 價格

3 . 推廣

4 . 通路

產品：幼兒藝術積木創作

價格：1小時 200～300

推廣： 幼兒藝術積木創作

             幼兒潛能開發

通路：

   1 . 幼兒園【3～10歲幼兒】

   2 . 才藝教室

   3 . 救國團

   4 . 社區教學