LASY 教學

LASY積木廣告

MKT 12

分析三則廣告分別屬於FCB的哪一象限？

1.   NEW BALANCE 品牌鞋子廣告

◆ 感性、高涉入 

◆ 情感性 (感受者)

    以微電影的拍攝方式，創造討論的話題，是

一種特別的行銷手法，消費者看到廣告後，無

不想買雙NB鞋來穿，讓生活更浪漫、感動。

2. Coca-Cola 品牌飲料廣告

◆ 理性、低涉入 

◆ 習慣性  (實用者)

  可口可樂是一種平易近人的飲料，業者利用超

商的條碼機，讓平淡無奇的嗶嗶聲，變得很有趣，

也讓消費者在結帳時感到新奇與快樂，購物心情更

愉悅，而且可口可樂所使用的紅色代表了熱情與活

力，這就是可口可樂的要表達的創造驚喜和精神標

語，可口可樂無所不在。

3. bellroy 皮夾瘦身廣告 

◆ 感性、高涉入

◆ 情感性 (感受者)

     Bellroy利用圖文解說的方式，讓消費者邊看邊

思考邊比較，也讓消費者在觀看之餘，慢慢找到

適合自己的物品。

MKT 11

認識行銷中的Promotion (推廣)
1. 個人推銷：基本上，個人銷售是賣方和潛在買家之間

            有一個一對一的溝通。它產生與潛在客戶和

            客戶的直接接觸。這是推廣的最昂貴的形式

            之一。

     例如：個人會議，電話銷售，電子郵件和信件。

2. 廣告：廣告是一種非個人的一種形式。這是當公司推

         廣理念中其產品或服務的各種廣告媒體，它隨

         處可見。

     例如：雜誌，報紙，電視，網站…等。

3. 郵寄廣告：郵寄銷售是另一種類型的廣告，定向到目

             標群體的前景和客戶，而不是大量觀眾。

             這兩種形式的直銷打印郵寄，或直接通過

              e-mail。可以讓企業單向發布關於產品的

             特價促銷訊息，並向客戶查詢及訂單確認。

     例如：直郵，電子郵件。

4. 促銷活動：促銷基本上是人員推銷，廣告和公關活動…等，

             所有的促銷活動，是用來刺激採購和銷售，目

             標是增加銷售量，向潛在客戶介紹新產品，創

             造一個積極良好的企業或企業形象。
      例如：優惠券，產品樣本。

5. 公關活動：公關活動能夠影響目標大眾。大多數的時候

            ，公關活動對產品或其政策的都能幫公司建立

            良好形象。宣傳是一種廣告策略，這意味著將

            有新聞價值的訊息給大眾。
      例如：運動活動，企業捐贈，公益活動…等。

方法

◆ 你的產品會如何規畫其推廣組合？

 1. 人員推銷

 2. 夾報廣告

 3. 郵寄、e-mail

 4. 促銷活動

    利用人員銷售，並用郵寄、e-mail、夾報廣告

的方式，來做課程的推銷。

促銷活動是用來刺激學生的續班率與課程的銷售，

達到銷售目標，以促進課程的延續壽命。

◆   如何用FB來推廣？

    建立一個社群，與家長做課後分享與課程的

諮詢進而推廣課程，刺激課程的銷售與積木教具

的買氣。